„Sam sam svoj gazda“, to je rečenica koju najčešće čujemo kada neko govori o biznisu koji sam vodi. Naravno to se navodi kao prednost, između ostalih koje ljudi žele da postignu osnivajući sopstvene kompanije. Ali da bi se došlo do prihoda i osetile blagodeti preduzetničkog života potrebno je mnogo toga uraditi i dosta se žrtvovati.

Danas je svakako jako moderno imati biznis na internetu. Lakše je, jeftinije, brže i firma može da posluje na mnogo većem tržišti od lokalnog. U nastavku vam predstavljamo priču čoveka koji je uspešno stvorio online biznis, a da nije imao pojma o poslovanju na internetu. Njegovo ime je Scott Dinsmore:

U prethodnih nekoliko godina ušao sam u nekoliko poslova rešen da sebi i svojim klijentima obezbedim slobodu. Kao rezultat toga došao sam u situaciju da svoje vreme trošim na stvari do kojih mi je zaista stalo. Zvanično sam postao nezavistan. Objasniću vam kako sam to uspeo.

Pre četiri godine nisam znao ništa o web sajtovima, elektronskom poslovanju i marketingu. Nisam umeo da napišem nijednu liniju koda, pa je online biznis za mene bila misaona imenica. Drugim rečima takva opcija nije postojala za mene.

Tada sam kupio dve knjige: The 4-Hour Work Week i Internet Riches. One su mi govorile da je 1. online biznis obavezan i 2. da možete ponaći nekog da vam pomogne oko tereta koji vam je pretežak.

Otprilike u istom periodu sam saznao za Elance i stvari su se promenile. Potpuno.
Sada posedujem dve kompanije, jedna je potpuno postavljena na web-u, a druga je većim delom online, a i dalje ne znam da napišem nijednu liniju koda (dobro možda bih par umeo, ali to je sve). Svi poslovi su outsource-ovani. Najbolje od svega je to što znam da je ovo tek početak!

Pomoći ljudima da se oslobode

Posle par poslova koje sam radio i koji me nimalo nisu ispunjavali, u kojima sam svoj um iznajmljivao drugima rešio sam da počnem sam.
Kada sam krenuo postavio sam tri cilja:
1. Pomoći ljudima
2. Biti vlasnik svog vremena
3. Napraviti dovoljno novca kako bih mogao da radim stvari koje želim

Moj san je uvek bio da imam web sajt na kojem bih mogao da pišem i koji bih mogao da menjam sa bilo koje tačke na svetu. Za ovo mi je bila potrebna snaga, ali ne finansijska već snaga operativnog tipa. Ovo bi značilo da mi treba tim, ali nisam želeo komplikovan biznis. Hteo sam da to bude moje i eventualno mog bliskog prijatelja.

Ušao sam u outsourcing…

Poslovna potraga #1: Čitanjem do uspeha

Uvek sam voleo da pišem i da predajem, ali kako to da radim online? Moja omiljena tema bila je kako se izboriti sa svačijom potragom na putu do lične slobode. Stavio sam projekat na Elance i kroz par dana sam imao nekoga ko će mi postaviti sajt u WordPress-u. Logistika je zaista zvučala vrlo lako. Outsource-ovao sam sav posao koji se ticao dizajna kao i sve ostalo o čemu nisam imao pojma (što je bilo poprilično). Posle nekoliko nedelja ReadingForYourSuccess je bio gotov, web sajt koji je posvećen definisanju sopstvenog uspeha i kako do njega doći najkraćim putem. Bilo je to moje mesto gde mogu da pišem i da komuniciram sa ljudima koji su želeli da rade drugačije. Sajt sam update-ovao sa novim podacima od kuće ili iz Španije, Hrvatske ili gde god bih se našao i to je bilo savršeno. Kako je sajt privlačio sve veću pažnju počeo sam da nudim lični trening za ljude koji su želeli posebnu pažnju za sebe.

Spojio sam se sa drugim blogerima ne bih li dobio inspiraciju ili savet. Često sam u outsource stavljao i pronalaženje lidera u industriji i kontakta ka njima. Ovo mi je donelo dosta snage u to vreme. Sem toga počeo sam da pišem i za mnogo veće sajtove, uključujući tu i Elance, a sve ovo uz pomoć outsourcing-a. Pisao sam najbolje što mogu dok je moj virutelni tim radio tehničke poslove.
Poslovna potraga #2: Cumbre Capital Partners

Druga kompanija koju sam osnovao je investicioni fond, Cumbre Capital Partners, koji je stvoren po ugledu na poslovni pristup investiranja Warrena Buffetta. Godinama sam tražio princip investiranja koji je najkonzistentniji i najdugoročniji. Sve mi je govorilo da je upravo ovaj pristup koji sam izabrao najbolji. Sem toga oduvek sam bio fan Buffetta tako da je pristup zadovoljavao sve kriterijume. Rekli biste da ovakav posao ne zahteva outsourcing, ali biste se iznenadili koliko smo ga uključili u ovaj posao. Kada jednom kreneš tim putem teško je stati!
Pronalaženje dobrih investicija je bilo dosta komplikovano, pa smo posao izrade sajta poverili momku iz Pakistana, a sem sajta poverili smo mu i izgradnju korporativnog identiteta, vizit karte, istraživanje weba i dosadno računanje brojkama. Sve ovo je oduzimalo previše vremena pa smo bez daljeg razmišljanja jednostavno posao poverili nekome preko Elance-a.
Do ovog trenutka najbolje poveren zadatak bio je Raviju iz Indije. Bila mi je potrebna email adresa investicionog menadžera koji se stalno pojavljivao na CNBC-u i bio ikona ovog posla. Kroz 5 minuta ga je pronašao kroz njegov mali blog i ja sam imao adresu. Poslao sam email i dobio odgovor kroz nekoliko minuta i pozivnicu na godišnji sastanak Warrena Buffetta. Od tada smo prijatelji, podržava moj posao i promoviše ga. Outsourcing ovog zadatka se svakako višestruko isplatio.

Rezultati

Kada sam postavio ReadingForYourSuccess nisam imao nijednog pretplatnika i isto toliko posete. Ovo je potrajalo neko vreme dok nisam shvatio da web dizajn i kodiranje nije jedina stvar koju mogu da outsource-ujem. Pronašao sam veliki broj SEO, SEM i web marketing eksperata. Uz pomoć Inbound Marketing-a, formirao sam svoju strategiju i počeo da pišem zadatke.
Za šest meseci:
Od 8 pregleda stranica dnevno (uglavnom ljudi iz familije) došao sam do 400-500 u toku običnog dana i 3-4000 kada je poseta bila izvan proseka. Drugim rečima poseta se povećala 350 puta.
Od 100 pretplatnika do 1,500. Povećanje 150 puta.
Ono što je najvažnije kod uvećane posete je kredibilitet koji sam od njega dobio. Dobijao sam sve veće ponude da napišem nešto, veći broj klijenata, pa je došlo vreme i da se unovči ta popularnost.

Kako pravim novac?

Do sada sam sledeće stvari uradio kako bih ono što volim pretvorio u posao.

Affiliate marketing

Izabrao sam nekoliko porizvoda u koje čvrsto verujem i povremeno sam ih preporučivao svojim čitaocima. Većina affiliate dogovora mogu da vam donesu 30-50% (sve ponude koje sam imao su bile 50% od cene). Jedan jako dobar dogovor sam imao sa ponudom članstva, pa svaka uplata znači prihod direktno meni. Imam nekoliko ovakvih dogovora koji mi donose novac na mesečnom nivou bez ikakvog dodatnog rada.
Kako sam saznao za affiliate marketing? Verovatno možete da pretpostavite koji je odgovor – outsource-ovao sam nekog da me nauči. Jako je važno da proizvodi koje preporučujete imaju veze sa vašom poslovnom misijom i sistemom vrednosti kao i da ste imali iskustva sa tim proizvodima. Ovo je ključno. U suprotnom gubite klijente.

Digitalni proizvodi (naročito elektronske knjige)

Kada vam ljudi veruju i dolaze kod vas za savet oni žele da kupe nešto od vas. Videli su vrednost koju nudite i žele još. Žele da vam plate. Vaša je dužnost je da im ponudite pravu vrednost. Postavio sam svoju prvu elektronsku knjigu pre par meseci (mnogo ranije nego što sam planirao). Ja sam pisao, a outsourcing se postarao za dizajn. Dobijete proizvod bez marginalnih troškova po komadu. Ne može skalabilnije.
Trenutno pišem još dve knjige čije će cene biti od 24$ do 47$, ali za sada moje elektronske knjige su besplatne za ljude koji su pretplaćeni na mom sajtu.

Lični treninzi

Prelazak na lične treninge sa grupnih bio je logičan korak. Pomoći nekome da premosti veliki problem je najveća nagrada koju mogu da dobijem. Zadesilo se da se to može i dobro naplatiti. Nije skalabilno, ali je isplativo.
Posao offline

Moj blog je postao produžetak mene. Ovo može da se prenese na offline posao. Kao rezultat svega dobio sam regularni posao kao predavač brzog čitanja, konsultant na projektu i trener. Produktivnost u smislu vremena nije kao online posao, ali interakcije u offline poslu su više nego vredne.
Definišite osnove, ostalo outsource-ujte = Moja mantra
Prava magija outsource-inga je to što vam dozvoljava da radite ono što znate najbolje,a da pustite druge da urade ostalo. Volite kuvanje, ali ne volite vođenje restorana. Outsourece-ujte taj deo. Volite slikanje, ali ne volite ideju da treba da privučete ljude ka svom sajtu. Volite pisanje, ali ne volite publikovanje ili dizajn. Outsource-ujte sve to kako bi radili ono u čemu ste najbolji.
E-Biznis nije više rezervisan za IT eksperte
Nikada ne bih uspeo da postignem sve što sam hteo bez Elance-a i pomoći briljatnih ljudi iz celog sveta. Više nema tehničkih ograničenja pri postizanju ciljeva. Sve što vam treba je ideja i posvećenost.
Takođe treba shvatiti da Elance ne pruža rešenje samo za tehničke poslove. Počinje sa tim, ali se nastavlja na sve što vam treba. U mom slučaju:

• Lično umrežavanje
• Kodiranje
• Web i Blog Dizajn
• Blog i Copy Writing
• Lociranje najboljih tržišta za razne stvari
• Transkripcija glasa
• SEO, SEM i Social Media Marketing
• Elektronske knjige i kreiranje digitalnih proizvoda

Tehničke stvari su bile ključne za mene i u tome su mi Elanceri najviše pomogli, ali najviše proboja je ostvareno kada su Elanceri vodili moje procese umrežavanja i spajali me sa liderima u industriji. Ovo je donelo jako dobre offline veze.
Nakon toga sam usvojio sledeći mentalitet:Ako možete da osmislite onda može biti outsource-ovano. Pre nego što započnete bilo koji zadatak potrošite par minuta na razmišljanje kako bi to moglo da se outsource-uje. Većina ljudi odmah pređe na pisanje zadatka. Dajte sebi vremena da budete kreativni.

Nazad na moje ciljeve…

U proteklih nekoliko godina moja percepcija o tome šta je moguće je potpuno promenjena. Posedujem dva biznisa vođena ljubavlju prema tim poslovima. Sam sebi organizujem svoje vreme. Pomažem ljudima svakoga dana i zarađujem na taj način. Da li može biti bolje od toga?
I moj omiljeni deo: “Tek smo počeli.”